精益生產(chǎn)咨詢的目的是：消除一切浪費(fèi)，降低成本，用最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。我們都知道，毛利率是衡量一家公司產(chǎn)品競爭力的重要指標(biāo)之一。有些公司連續(xù)幾年毛利率都持續(xù)下降，原因是什么呢？

      我們先來看三個(gè)公式：

      ①銷售收入=銷售量 X 單位售價(jià)

      ②銷售成本=銷售量 X 單位成本

      ③毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%

      從以上三個(gè)公式可以看出，提高毛利率可以在銷售量、單位售價(jià)和單位成本上下功夫。而這三者又是緊密聯(lián)系的，單位成本會(huì)受到銷售規(guī)模的影響，單位售價(jià)會(huì)因銷售量和產(chǎn)品特性出現(xiàn)變化。所以分析毛利率時(shí)，要對銷售量、單位售價(jià)、單位成本都要重點(diǎn)跟蹤。

      下面我們以精益生產(chǎn)咨詢的角度從產(chǎn)品的業(yè)務(wù)方向來解讀毛利率的變化，公司怎么做才能提高產(chǎn)品的毛利率呢？

      一、毛利率不看高低看穩(wěn)定

      毛利率是衡量公司產(chǎn)品賣出時(shí)能夠獲取的溢價(jià)能力，它背后涉及到公司的生意模式、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率等一系列綜合能力的體現(xiàn)。毛利率低并不是公司的競爭力不夠，要結(jié)合公司的凈利率和周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析，如果毛利率高的同時(shí)，凈利率和周轉(zhuǎn)率也高，這樣的公司才算優(yōu)秀。

      有些公司的毛利率忽上忽下，或者大幅度下降，這意味著公司產(chǎn)品競爭力和經(jīng)營很不穩(wěn)定。引入精益生產(chǎn)咨詢后，消除不必要的浪費(fèi)，降低成本，使公司經(jīng)營狀態(tài)變好轉(zhuǎn)，毛利率在穩(wěn)定的前提下能持續(xù)上升。毛利率越高越穩(wěn)定，意味著公司護(hù)城河越深，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。

      二、行業(yè)毛利率是前提

      不同行業(yè)之間的毛利率相差是很大的，這主要是產(chǎn)品屬性和經(jīng)營模式不同造成的。有些行業(yè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，毛利率會(huì)非常的低，公司之間競爭就會(huì)非常激烈，及時(shí)交付率、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、單位成本等每一個(gè)環(huán)節(jié)都是內(nèi)卷的對象，這往往考驗(yàn)了企業(yè)的經(jīng)營和內(nèi)部管理水平。在開展精益生產(chǎn)咨詢后可以優(yōu)化流程，降低成本，提升企業(yè)的競爭力；另外，同行無法復(fù)制的相同性能的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是企業(yè)賺錢效率高，毛利率高的，企業(yè)也要牢牢抓住。

      三、毛利率提升的切入點(diǎn)

      毛利率的本質(zhì)是產(chǎn)品價(jià)格相對于成本增值的那部分，增值部分越大，毛利率越高。毛利率的高低取決于三方面的因素，想要提高需要從三方面入手：

      1）精益生產(chǎn)咨詢提升產(chǎn)品產(chǎn)能利用率

      一家公司的生產(chǎn)線是有產(chǎn)能的，我們假設(shè)有一家公司一條生產(chǎn)線一年生產(chǎn)的產(chǎn)品是100萬件，基本維護(hù)費(fèi)用是100萬元，單個(gè)產(chǎn)品成本5元/個(gè)。

      ①如果生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率是50%

      總成本：100 X 50% X 5 +100=350萬元

      單件產(chǎn)品成本：350萬元/50萬=7元/個(gè)

      ②如果生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率是120%

      總成本：100 X 120% X 5 +100=700萬元

      單件產(chǎn)品成本：700萬元/120萬=5.83元/個(gè)

      我們可以看到同樣的生產(chǎn)線，如果產(chǎn)能利用率不同，單位成本會(huì)有很大的區(qū)別，所以提高生產(chǎn)線OEE指標(biāo)是關(guān)鍵。

      2）精益生產(chǎn)咨詢降低單位變動(dòng)成本

      規(guī)?；a(chǎn)能夠降低單位的固定成本，但提高毛利率，主要與單位變動(dòng)成本有關(guān)。變動(dòng)成本主要包括：材料費(fèi)用、人工費(fèi)用、制造費(fèi)用。比如賣出一瓶酒，前提是要投入一瓶酒的原材料，再加上加工和運(yùn)輸費(fèi)用，這些都是必不可少的，要想在成本上提升毛利率，就需要在變動(dòng)成本上下功夫，這也是公司內(nèi)部管理主要管控點(diǎn)。

      3）提升產(chǎn)品售價(jià)

      提高價(jià)格是提高毛利率的主要手段，公司可利用的手段主要是產(chǎn)品壟斷、良好的運(yùn)營模式和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。然而再信息化高度透明的時(shí)代，能夠真正形成長期壟斷的產(chǎn)品是很少的，公司需要牢牢把握好核心產(chǎn)品，持續(xù)保持核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

      當(dāng)然，對于大部分公司來說，在市場上既沒有產(chǎn)品壟斷，又沒有一個(gè)很好的經(jīng)營模式，那考驗(yàn)的是公司整體競爭力，競爭力強(qiáng)的公司，無論在品牌還是在渠道上，同樣也會(huì)獲得比其他公司產(chǎn)品更高的溢價(jià)，毛利率自然也不會(huì)低。所以提升公司內(nèi)部管理，打造公司外部品牌，提升公司競爭力是公司永久探究的課題。

      精益生產(chǎn)咨詢項(xiàng)目的開展不僅能夠讓制造現(xiàn)場更有秩序，為企業(yè)帶來的產(chǎn)品效益也是非?？捎^的。

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